在這2017下半年的尾聲, 整理了個人近期面對許多台灣商品的跨國拓展銷售諮詢, 加上這兩天的沉澱後, 著實有些心得想供各位參考;而這些提議, 也將會是我們冠庭在台灣持續努力的一部份。

 

  1. B2B的跨國銷售是訂單量達到一定規模後的必然發展之一, 未必是唯一, 原因取決於商業入境再銷售的門檻與商品;
    • (1) 門檻: 如設立進口國公司、進口國關稅、銷售加值稅務、…..
    • (2) 商品: 如固定的售後服務、需要商品檢驗證明、需要銷售許可或執照、….。

 

星郵集團擁有冠庭物流、Famous海空運、eComm Log Hub、SP eCommerce、投資許多目的國倉儲與快遞、….. 可規劃發展與合作。

 

  1. B2C的跨國銷售是藉網路的開放與普及、人民於海外消費自由、實體商品可遞送、入境, … 等特性, 才能建立的交易方式。在這些特性上, 探尋誘因, 能更凸顯這類交易方式上的行銷重點:
    • (1) 網路的開放與普及: 商品特性、品牌、銷售通路、…… 等等的曝光考量
    • (2) 人民於海外消費自由: 支付方式、匯兌條件、…..
    • (3) 實體商品可遞送、入境: 有遞送的服務商、能妥善包裝至運送無虞的狀態、”確實可以”或”條件下可以”地得到入境許可、…..

 

冠庭集團使用直郵、空接郵、空接快、e化製單、倉儲、揀包、….. 隨商務拓展先進們的需要, 創新與結合各服務優勢, 完成最後一哩路的投遞。

 

  1. 南進, “賣過去” 還是 “過去賣”, 投資與發展
    • (1) 賣過去: 同上方 的內容, 就是利基所在; 相較於實體店面或通路, 網路的低成本營運是其最大誘因, 低投入、高發展。
    • (2) 過去賣: 目前官方推的都是B2C、B2B2C等等的「南進」去投資, 「南進」去發展, 若是需要實體投入的行業, 賣過去可以先是個暖場機制, 暖身後, 就實際與在地通路結合吧。

 

  1. 網路無國界的跨國直遞, 方向與難題
    • (1) 方向: 同上方 的內容, 就是利基所在
    • (2) 難題:
      • (i) 熱銷的商品不同
      • (ii) 包裝的嚴謹與國內不同
      • (iii) 多款遞送服務且不同面單
      • (iv) 出口關務的申報
      • (v) 入境國的稅則與管制

 

冠庭集團除了B2C直遞出口, 也在進行「已完售洋貨商品, 採B2C個人名義入境台灣, 郵遞台澎金馬」, 目前更是專注在台灣電商在跨國上的發展, 對工會提供「共倉共配」服務, 對新創分享跨國間的物流方案, ….. 對官方與跨領域間都難以施力的難題上, 似乎已漸漸見到捨我其誰, 崢嶸不斷。

 

電銷海外的儲配中心台灣冠庭

假以時日, 若針對電銷海外的各合作廠商、存庫商品, 需要一個揀貨、包裝、印單、交付投遞的儲配中心, 台灣冠庭的實務經驗, 足以為貴司進行這樣的發展規劃與籌備。

 

【Terrence經歷】 逢甲大學交通工程與管理學系畢業、獅威海運、馬士基物流、冠庭物流, … 僅摘記服務3年以上公司, 至今22年於海運、空運、郵遞、電商、儲配、… 都有深淺不同的實務經驗。期望能幫上台灣廠商, 輕鬆、穩健地走向海外全世界。